三个一分钟站到雷军面前，他的可遇青年公寓缘何获千万投资？

去年此时，佘福元从自己创办的公司净身出户，又从头开始做起了青年公寓品牌——可遇；今年今日，佘福元带着三十人的团队，有着两千余间房散落在江城武汉。

沿着这一路的时间轴往回走，到今年4月在北京拿到雷军投资，到去年年末离开自己的公司，创办可遇，到12年第一次跌倒，再到最初的大学创业，佘福元说一路走来，其实遇到很多贵人，很感谢他们的帮助，“一直以来都将一句话作为自己的座右铭：‘你想得到一切美好的事物，你就先得把自己做到最好，当你把自己做到最好，最美好的事情就会在你身上发生。’”

佘福元家是做生意的，所以他从小就比较有生意头脑，另一方面上学期间，他也读了不少史书、历史传记，这让他对不甘平庸的英雄人物心生钦羡。

一个对生意敏感的头脑加上一颗萦绕着英雄情结的心，让佘福元这一路走来，总是能够很敏锐地嗅到一些机遇。大学期间，他就做起了卖手机卡、镜子的小生意，别人摆一个摊，他会摆十个，把大学城的镜子都垄断了。他会去探寻镜子是怎么做的，了解到是买了玻璃、边框组装起来的之后，就去找人帮做，然后再招人来卖。

然而当时还是05年，学校还不鼓励创业，当然更不支持摆摊，所以多次找佘福元谈话，说起自己是怎么应对的，佘福元用四个字概括说：“顶风而上。”

或许正是这种“顶风而上”的态度，让他毕业之后以销售第一的业绩离开了阿里，开启了自己真正的创业之门。

先是在成都和深圳做了两年电商，玩到不少流量，两年挣了两百多万。但后来因为投资失误，一下回到解放前，他迎来了人生中第一次低谷。

然而巴顿将军说：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”佘福元想了想，说：“当时自己跌倒，感觉三年之内一定能起来。”

时为2012年，今是2015年，如今三年约定将至，彼时的他给如今的他立下的那个契约也正在一一兑现。

重返校园读研，一个idea即将不期而遇

投资失败之后的佘福元，当时身上还剩下十几万，12年9月，他拿着这笔钱交了学费，重返校园读研，在武汉科技大学学习工商管理。一次班级案例讨论课上，一个关于租房的话题引起了他的注意，于是他开始算账，觉得这块市场极具经济价值。

想到就做，不安分的性格或许正是导致创业成为某些人命中定数的最初诱因。佘福元也是如此，他开始向亲朋好友借钱，然后租了套房开始做试验。

不同于简单的“二房东”，他希望给租客家的感觉，他贴了墙贴，买了娃娃，摆了花瓶，租客一看就觉得很温馨很舒服，一周之内全部租完了。

佘福元回忆道：“有个租客说，我上班的地方离你这很远，但你的房子真的让我眼前一亮。我看了十几个地方，就你这做的最好，最用心。”

当你真的用心在做一件事，世界往往是会发现的。

第一个一分钟，一笔资金即将融化坚冰

然而刚起步的这一年，就东拼西凑借了七八十万。尽管投了这么多钱，却还是做不动这块市场，成本收回太慢，就这样资金上的短板成了佘福元的创业路上一块坚冰。

14年7月，恰逢青桐会路演。于是佘福元就参加了这个活动，想要给自己的项目找到投资人。

有时候一件事情的成功，运气会起到很大的推动作用，然而当时的他并不知道他的lucky star又将现身。

天使轮融资这条路的起点源于两个“正好”——“路演的一分钟正好被广播电台播出去了”，“正好有个人开车的时候听见这个节目，他就立马跟我联系，说他对这件事有兴趣。”

这个人是一名房产商，在跟佘福元联系，表达了投资意向之后，还是觉得自己不是很拿得准。于是就和妻子商量，妻子建议见一见佘福元。

于是佘福元就去了这个房产商家，在家中聊天的时候，房产商的妻子就在旁边观察佘福元到底是不是个可靠的人，毕竟这不是一笔小钱。后来妻子告诉这个房产商：“你看他既然读研，就应该不是骗子。要不就投试试看。”

就这样，房产商带着200万占股成为合伙人。

佘福元的本科文凭从来没派上过用场，也从来没想过自己的硕士文凭竟然在这么关键的细节上发光了。他说：“这个当时真的没想到，有时候你很多年前做的一件事情，在很多年之后就值钱了。”

就这样文凭给自己给自己带来了天使轮200万融资，有了这笔资金之后，公司发展的财政问题暂时缓解，就这样公司的车轮又往前行进了三个月，很快“没钱”又成了两手一摊没办法的窘境。于是两个人开始跟投资人接触，但投资人大都认为公司股份架构不合理而不看好。

第二个一分钟，一个贵人即将抛来橄榄枝

为了项目继续走下去，14年10月，佘福元来到光谷创业咖啡开始了自己的第二个一分钟路演。

这一次同样又是两个“正好”，佘福元成功赚到李儒雄的青睐。

李儒雄是光谷创咖总经理，平常并不参加路演活动，这次正好在台下，佘福元的开场白是“首先感谢光谷创业咖啡上次给了我一分钟的机会，让我获得融资。这次钱烧完了，我又来了”，一句感谢正好引起了李儒雄的注意，本身他做这个平台为创业者服务，创业者也应该感谢，但是只有佘福元说出来了，自然李儒雄的目光也开始聚焦到这个年轻人身上。

两人一聊，跟其他投资人一样，李儒雄当即指出股份架构不合理是公司发展的瓶颈。

谈了几轮之后，佘福元决定，跟创咖合作，创办可遇，在新东家的带领下，获得新的血液，让自己的青年租房事业重新流淌起来。

第三个一分钟，这次站到了雷军面前

随着李儒雄的入股，很快雷军旗下顺为基金的人就来到武汉考察可遇，虽然觉得规模比较小，但是整体而言的话，应该是可以投的。

去年年底，其实呈现在佘福元面前的是两个风口，第一个风口是资本市场比较疯狂，第二个风口就是雷军已经投了一家公司——YOU+国际青年公寓。所以正好他还在找这样的项目，而正好可遇就被推荐站到了他的面前。

近年来国内做青年公寓长租的不少，毕竟全国闲置房屋已经超7300万套，青年租房的市场规模的预估更是已经接近8000亿元，随着去年，雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓，长租公寓行业正在被各种投资机构推向了风口。

但是推荐之前，基金的人也还是犹豫了一下。就问李儒雄，佘福元是不是个靠谱的人。毕竟，雷军的原则是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄为佘福元保证说，是个老实人，靠谱。

通过了顺为基金的考察，今年4月初，佘福元站到了雷军面前。介绍了可遇之后，雷军饶有趣味地说：“可遇不可求，可遇应该可求才行。”

当天晚上十点，佘福元接到顺为的电话，让他立马去顺为办公室一下。这时的佘福元似乎嗅到了某种期待已久的气息，立马起身前往顺为。

当时雷军给顺为的想法是：“这个项目我看行，不能拖。”

所以此时的顺为想要对佘福元进行最后一次试金。

佘福元赶到办公室之后，负责人问他：“我把钱给你之后，你能不能在武汉这个市场做到第一名？”

此时的佘福元的脑海中浮现出自己曾经跟一个北大朋友的聊天，当时他谈到自己的现状——武汉本地有个竞争对手，是外地过来的，作为一名职业经理人管理武汉地区的租房业务，自己不知道能不能和他相比，自己的优势究竟在哪里。当时那位朋友就跟他说了个故事，这个故事让佘福元一直记忆犹新。

而此时，站在顺为办公室的佘福元想了想，便对负责人说起了这个让他印象很深的故事：“有个猎人，打伤了一只兔子，结果兔子跑了，猎人派猎狗去追。猎狗追了半天没追上，灰溜溜地回来了。猎人说：‘你真没用，连个受伤的兔子都追不上！’猎狗说：‘它是为了一条命，我是为了一顿饭，你说我怎么能追得上？’”

负责人听完之后，当场敲定：“行！哥们儿，咱们就这么干了！”

就这样，雷军的一千万投资铺在了可遇未来的道路上。

继续调整航向，团队执行力应该成为硬性指标

从试验的四间房，到两百间，再到现如今的两千间。现在的可遇也在调整自己的航向。

佘福元解释到，由于租房这个行业本身具有一定的特殊性，如果是个人做，那么很容易盈利；但是一旦交给公司做，就会亏本。

这是由于一个人可以搞定装修、出租、售后和服务一条链上的事，而公司的整套体系中会包含多个部门设计、客服、财务、管家、售后等等，部门分工自然就会带来管理成本及运营成本的增长，成本的增长又会导致租客房租的增长，显然这种态势是不利于公司的良性发展的。

佘福元认为：“关键在于找到优秀的人才，让他把这件事当成自己的事业在做。不再要流水化的管理模式，不再要雇佣关系，而是希望以合伙人的身份去调动积极性，希望可以在人房比上战胜同行。”

所以说，投资人很多时候看重的是团队，就算你的idea是二流的，只要你的执行力是一流的，你依然可以做出一番事业。正因如此，佘福元觉得当前的重点，就是组建一支高执行力的队伍。

以后的可遇，希望可以轻装上阵——专注于做标准，做品牌。设计、装修等环节可以外包，以简化管理流程，实现扁平化管理，做到真正的有所为有所不为。

以后的可遇，将重点往集中式公寓的方向发展，把年轻人聚成社群，目前在武汉已经开发了学生、白领、女神三个集中式公寓。一方面能够年轻人交流交往，说到这，佘福元笑着说：“租客中真的成了好几对”；另一方面，社群的产生可以为可遇以后发展金融、培训等相关服务提供契机，这或许会成为更重要的盈利模式。

机会可遇，成功可求

所谓的运气就是顺势而为，你要找到它的风口。所以你要找到人生一个大的风口，毕竟小市场养不了大鱼。

佘福元总结这一路自己的好运气时，说到：“青年租房是一个万亿级的市场，所以正好雷军也看好这个市场，正好他投资了我们这个行业的公寓，正好我也做这个事。正好我的朋友是他的朋友，正好这么引荐过去了，正好投资市场这么疯狂，正好他手上拿了一大笔钱花不出去。

多个机缘巧合，重叠在一起，所以真的天生有运气成分，但是运气也是因为正好碰到这个风口。还是要实力加运气，你什么都没有，机会来了也不会随便给你。”

文/王安远